Citypaketets nya erbjudande – kontaktgaranti

Baserat på över 500 000 intervjuer och nära 1 700 kampanjer över tio år, har RAM kalkylerat hur stor andel av läsarna i Citypaketets titlar som uppmärksammar olika branschers annonser. Livsmedelsbranschen exempelvis, har enligt modellen ett ”observationssnitt” på 52 procent.

Staffan Hultén, RAM:s vd och grundare, betonar att dessa värden är stabila över tid.

Nu lanserar Citypaketet, som är ett annonssamarbete mellan DN, GP & Sydsvenskan, ett erbjudande som de kallar för ”reklamkontaktsgaranti”. Den kund som köper minst två införanden i Citypaketet får en garanti om att annonsen når branschsnittet vad gäller observationer.

Till varje kampanj kopplas en uppföljning om kampanjens prestation. Når annonsen inte upp till snittet, erbjuds man ett kompletterande införande, för att ytterligare förstärka och garantera kampanjens effekter.

– Då kan vi titta på varför kommunikationen eventuellt inte gick igenom, hur annonsen kan bli  effektivare nästa gång samt jämföra med andra i samma bransch vars annonser har presterat bättre, säger Arild Lorenzen, försäljningschef på Citypaketet och printansvarig på Dagens Nyheter, fortsätter:

– RAM har paneler som tydligt visar hur synliga annonserna är och vilka minnesspår de skapar. Vissa annonser är bra och har hög synlighet, andra inte. Där vill vi på Citypaketet ta ett ansvar oavsett hur det ser ut. Vi sätter en garanti som innebär att man alltid når upp till branschens snitt.

–Givetvis innebär det en viss risk att utlova garantin – men det är en hanterbar risk som grundas på all data vi har samlat på oss om Citypaketets reklameffekter och synlighet, fyller Staffan Hultén i.

– Men det är en fördel och trygghet för den som köper paketet. Ett garantikvitto på att annonsen syns.

Hur ser titlarna i Citypaketet på riskerna med detta – att de kan behöva införa extra annonser?

– Vi är säkra på och trygga med att detta ger kunden den önskade effekten och det finns ingen rädsla internt för extra införanden. Det känns bra att kunna erbjuda en möjlighet att följa upp varför kunden lyckas eller inte lyckas, svarar Arild Lorenzen och betonar:

– Citypaketet går bra ekonomiskt, detta är inte en manöver för att försöka gömma att något går dåligt. Omsättningsmässigt har vi samma resultat hittills i år som 2023 och under pandemiåren gick vi 10 procent plus medan branschen backade.

Arild Lorenzen beskriver hur han tillsammans med Staffan Hultén och mediekonsulten Staffan Mattsson länge har diskuterat vad de skulle kunna göra för sin mediekategori print.

– Vi ville göra något nytt och spännande, utmana marknaden och oss själva gällande vårt medieslag.

Det nya erbjudandet innebär inga prisförändringar för kunderna.

– Men man kan se det som en prissänkning sett till värdet man får som kund, säger Arild Lorenzon.

Hur ska ni tjäna pengar på det nya erbjudandet?

– Genom att förankra print starkare på marknaden och genom att skapa en trygghet i att kunderna verkligen får det de betalar för. Vi hoppas givetvis att garantin ska göra att efterfrågan på print stabiliseras eller ökar, säger Arild Lorenzen.

Staffan Hultén:

 – Och genom att visa att frekvens funkar väldigt bra, och gör god nytta även i print. Ökar man från ett till två eller tre införanden får man normalt 20 – 30 procent bättre ”action” på sin kampanj i form av besök till hemsidan eller köp. Frekvensen får fram det bästa av vårt medium. Detta är naturligtvis viktigt.